당신의 복사는 '이마 슬랩'시험에 합격 하는가?

강력한 카피를 작성하는 가장 반복 규칙 중 하나는 장점이 아닌 기능을 강조하기위한 것이다. 이 규칙은 실제로 당신의 사본을 손상시킬 수 있습니다 때 당신은 알고 있습니까?

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강력한 복사 공예하는 방법

가장 반복 규칙 중 하나는 강력한 사본을 쓰기는 장점이 아닌 기능을 강조하는 것입니다.

즉 구입하라는 메시지가 표시됩니다 무엇 때문에 즉, 제품이나 서비스의 각 기능은 전망에 제공하는 기본 혜택을 식별합니다.

이것은 항상 그렇지 않은 경우를 제외하고, 적용되는 하나의 규칙이다.

우리는 약간의 예외 살펴 보겠습니다.

가짜 혜택

기능을 통해 혜택을 강조 아이디어는 간단 보인다. 그러나 실제로 수행하는 것이 힘든.

작가는 종종 대신 가짜 혜택을 끝낸다.

직접 반응 광고 문안 작성자 클레이튼 Makepeace는 주장 가짜 혜택 판매 사본을 죽일 것이다 당신이 당신의 서면 그들에 대한 경계해야하므로. 그 일례로서,이 헤드를 사용

자연적으로 혈당 수준을 균형!

즉, 꽤 도움이되지 않는 소리? 실제로, 제목에서 하나의 실제 이익이 아니다.

진정한 혜택

Makepeace은 당신의 사본이 진정으로 독자들에게 혜택이 포함되어 있는지 확인하기 위해 자신의 특허를 "이마 때리고"테스트를 적용 조언한다. 즉, 만약 당신이 깊은 잠에서 깨어 한 이마에 자신을 때렸다하고 외쳤다 "남자 ... 나는 자연스럽게 내 혈당의 균형을 필요로한다!"

나는 그렇게 생각하지 않는다. 그래서 소위 "혜택"을 구입하기 위해 자신의 지갑을 꺼내 사람을 얻기에 가장 어려울 것이다.

Makepeace 그 제목에 숨겨진 실제 혜택을 식별하는 방법은 다음과 같습니다

"아무도 정말 자신의 혈당 수치를 균형을 원하지 않는다. 그러나 자신의 정신에 사람이 당뇨병과 함께 이동 실명 ... 감기, 마비, 고통스러운 사지 ... 절단의 고통 ... 그리고 조기 사망을 방지 할 않습니다. "

높은 위험 사람은 당뇨병의 무서운 효과를 방지하는 것이 좋습니다. 즉, 예를 들어, 제품이 제공하는 진정한 혜택입니다.


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진정한 혜택을 추출하는 방법

그래서, 당신은 어떻게 성공적으로 기능에서 진정한 혜택을 추출 할 수 있습니까? 여기에 작동하는 4 단계 프로세스는 다음과 같습니다

  1. 귀하의 제품이나 서비스의 모든 기능의 목록을 확인합니다.
  2. 각 기능은 처음부터 포함되어있는 이유를 스스로에게 물어보십시오.
  3. 은 "왜"가지고 물어 "어떻게"이 전망의 욕망과 연결합니까?
  4. 감정적 인 수준에서 전망을 위해 그 안에 무엇의 절대 루트를 가져옵니다.

이제 가상의 "읽기 나중에"앱에 대한 제품 기능을 살펴 보자.

특색:

"인공 지능 알고리즘을 포함하고 있습니다."

이유가있다 :

"적응 및 사용자의 정보 환경을 사용자 정의하여 더 많은 유틸리티를 추가합니다."

무엇이 그들을 위해 그것에서이다 :

"당신은 서둘러에있을 때 당신은 최전선에서 가장 필요로하는 데이터를 유지합니다."

감정적 루트 :

"최신 당신의 삶과 직업에 가치를 추가하는 일에, 정보 과부하에서 스트레스를받지 않고있어."

감정 루트에 도착하는 것은 효과적인 소비자 판매에 대한 매우 중요합니다. 그러나 B2B 전망은 어떻습니까?

때 기능이 작동

기업이나 고도의 기술 사람들에게 판매 할 때, 때로는 트릭을 할 수 있습니다 만 있습니다. 명백하게 단지를 성가 시게한다 감정에 영합.

또한, (대부분은 오히려 "필요"그들보다 일을 "할") 소비자는 달리, 비즈니스 및 기술 구매자들은 진정한 문제에 대한 해결책이나 작업을 완료 할 수있는 도구가 필요합니다. 기능이 상당히 잘 알려진 청중으로부터 예상되는 경우, 당신은 그것을 판매 할 필요가 없습니다.

그러나, 혁신적인 기능과 함께, 당신은 여전히​​ 4 단계로 아래로 전망을 이동해야합니다. 문구는 "인공 지능 알고리즘을 포함"동안 기술에 정통한 리더 타액 분비를 얻을 충분히 할 수있다, 그는 여전히 작동하고 무엇이 그를 위해 수행 방법을 알고 싶을 것이다.

"나를 위해 그 안에 무엇?"측면은 매우 중요 남아 있습니다.

비즈니스 바이어를 들어, 혁신적인 기능에서 "결론"혜택을 강조하고 있습니다. 당신이 당신의 CRM 제품이 그녀의 회사에게 $ 12 만 현재의 선택에 비해 일년을 절약 할 수 있기 때문에 전망이 영웅이 될 것이라고 입증 할 수 있다면, 당신은 훌륭한 샷을 가지고있다.

당신에게 생각할 필요도없는 구매처럼 보일 수 있지만, 당신은 여전히 강하게 기능이 실제로 제공하는 방법에 대한 자세한 설명과 함께 약속 된 혜택을 지원해야합니다.

제품이 실망하는 경우가 라인에 자신의 직업 또는 소규모 비즈니스이기 때문에 변화는 비즈니스 구매자에게 무서운 일 수있다 기억하십시오.

기능 지원 혜택 판매

우리는 우리가 우리가 생각하고 원하는만큼 논리적 아니에요.

우리의 결정의 대부분은 우리가 그 다음 논리 사후 정당화 뿌리 깊은 감정적 인 동기 부여를 기반으로합니다. 그래서, 먼저 기능과 지갑이 실제로 나올 수 있도록 하드 데이터와 합리화 과정을 도움, 감정적 인 욕망을 만들 수 있습니다.


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편집자 주 :이 게시물은 원래 2014년 2월 19일에 출판되었다.

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