이러한 3 공통 카피 라이팅 실수는 구매에서 당신의 독자를 유지합니까?

치하! 당신은 높은 품질의 콘텐츠를 좋은 블로그를 구축했습니다. 당신은 괜찮은 트래픽이 발생하고 있으며, 독자은 당신의 물건을 추천하는 소셜 미디어 도구를 사용 될 수 있습니다. 인생은 잘되어야합니다. 그러나 아무도 구매. 또는 거의 사람, 재미없는있다. 왜 그 좋은 콘텐츠를 더 많은 판매로 번역되지 않는 이유는 무엇입니까? 좀 더 자세히 살펴 보자 ...

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치하! 당신은 높은 품질의 콘텐츠를 좋은 블로그를 구축했습니다. 당신은 괜찮은 트래픽이 발생하고 있으며, 독자은 당신의 물건을 추천하는 소셜 미디어 도구를 사용 될 수 있습니다. 인생은 잘되어야합니다.

그러나 아무도 구매. 또는 거의 사람, 재미없는있다.

왜 그 좋은 콘텐츠를 더 많은 판매로 번역되지 않는 이유는 무엇입니까? 의이되고 고객의 독자를 유지하고, 당신이 주변에 그것을 설정하는 방법을 세 가지 일반적인 복사 실수를 살펴 보자.

실수 # 1 : 당신은 그들에게 물었다하지 않은

최근에 나는 큰 프로젝트의 블로거의 홍보보고 있었다. 그는 프로젝트가 괜찮은 버즈지고, 단어를 확산하는 데 도움이되는 좋은 지역 사회를 동원, 그리고 그는 그들에 요청할 때 사람들이 조치를 취할 얻을 수있는 능력을 입증합니다. 소셜 웹의 관점에서, 그는 훌륭한 일을하고 있어요.

그러나 제품의 판매는 여전히 별 수 없습니다.

나는 자신의 블로그를 방문 할 때, 나는 제품을 구입하는 방법을 알아 내기 위해 주위에 사냥을해야 알 수 있습니다. 분명히 여기에 제품을 구매 말한다 더 주목을 지배하는 광고가 없습니다. 말을 그의 글에는 하이퍼 링크가 없습니다 여기를 클릭하십시오 제품을 구입하는가. 그의 이메일 서명은 제품을 구입 할 수있는 링크가 포함되어 있지 않습니다. 그는 제품 (그가 물론, 편리하게 제공 할 수 있음) 티니 URL을 트위터에 자신의 커뮤니티를 요청하지 않았습니다.

이 같은 작은, 간단한 일이, 그리고 그것을 잊지하기가 매우 쉽다. 당신이 (에 가입하거나에 대한 옵트 인 할 수있는 이메일 목록, 또는 RSS 피드) 판매하는 뭔가가있는 경우 요청해야합니다. 명시 적으로. 모든 통신.

당신의 독자가 링크를 사냥하게 생각하지 마십시오. 그들은하지 않습니다.

당신이 결정하지 않는 경우 행동에 대한 호출을 너무 자주 그래서 분명히 조금 당황, 당신은 행동을 충분히 통화를하지 않는 그들은 충분히 명확 아니에요.

실수 # 2 : 당신은 그들이에 대한 상관하지 않는 문제를 해결하고

당신은 무엇을 당신의 독자가 원하는 것은 더 많은 트래픽 (이익)는 페이지 랭크 (PageRank) (기능)을 향상시키는 기술을 홍보하고 있습니다. 어떤 독자가 원하는 것은 그들의 저주 키 (이익)를 넣어 위치를 기억하는 것입니다 때 뇌 (기능)에 혈액의 흐름을 향상 보충을 촉진하고 있습니다.

당신이 당신의 기능과 얼마나 멋진 당신이 그들을 찾아 모두를 설명하는 대신 독자에게 보여주는에 잡힐 수있는 혜택 당신의 제안의을 (즉, 모든 환상적인 케이크는 당신의 주문에 의해 얻을).

또는 당신의 제품의 장점을 설명하는 훌륭한 일을 할 수 있지만, 그들은 클레이튼 Makepeace은 "가짜 장점"이라고 부르는 것 : 아무도 실제로 것에 대해 걱정하지 혜택을.

어느 쪽이든, 당신의 독자는 상관하지 않는다 당신이 홍보하는 일에 대해. 따라서, 아니 판매.

실수 # 3 : 당신은 그들에게 당신을 믿을만한 이유를 제공하지 않은

(A)의 하나의 큰 장점은 콘텐츠 그물 싱글 샷 마케팅을 통해 전략은 신뢰를 구축 할 수있는 놀라운 기회를 만들 것입니다. 값을 많이 제공함으로써, 당신은 당신이 마음에 청중의 최선의 이익이 있는지 보여줍니다.

그러나 신뢰는 완전히 당신의 제안에 번역하지 않습니다. 당신은 여전히​​ 당신의 제품 또는 서비스로 약속 수행을 증명해야합니다.

제품이 이미 당신이 만드는 약속에 전달했다 방법에 대한 재미있는 이야기를 들려. (이것은 아주 새로운 제품이 있다면, 몇 가지 뛰어난 성공 사례를 생성하기 위해 친구들에게 무료로 멀리 제공합니다.)

(아마도 더 비싼) 제품은 뛰어난 결과를 제공 얼마나 유사한 표시합니다. 예를 들어, 클라이언트가 훨씬 저렴 정보 제품의 기초가 될 일이 개인 코칭 서비스에서 얻은 놀라운 혜택을 설명 할 수 있습니다.

제품이 물리적으로 기억에 남는 방법으로 입증 할 수있는 경우 ( 이를 혼합 것인가 정식 예이다), 해. 우리가 볼 것은 항상 우리가 읽는 것보다 더 설득력이있을 것입니다.

약간 건방진와 증거를 페어링 보증 . "다시, 당신의 돈보다 더"100 % 환불 플러스 고객의 문제에 대한 몇 가지 명목의 추가 금액을 제공합니다. 뿐만 아니라 고객을위한 강국 보증 제거 걱정과 위험, 그것은 또한 당신의 완전한 신뢰를 보여줍니다한다. 그리고 신뢰는 전염성이있다.

당신이 당신의 제안을 입증 할 때, 당신은 이야기하지 보여줄 수있어. 그것은 위대한 말할 충분하지 않습니다. 우리가 당신을 믿어야 이유를 표시합니다.

이미 어려운 부분을했습니다

가치있는 콘텐츠를 생성 및 잠재 고객을 유치하는 것은 많은 일이다. (재미 일, 그러나 그것은 여전히​​ 작동합니다.) 당신이 당신의 콘텐츠에 상당한 시간과 관심을 넣어 한 후, 몇 가지 일반적인 복사 실수가 판매를 닫는 당신을 계속 할 수 없습니다.

당신은 당신의 블로그 또는 이메일 목록에 제안을 할 때마다이 세 가지 실수를 수정, 당신은 당신이 열심히 일한 성공을 최대한 활용할 수 있습니다.

저자에 관하여 : 소니아 시몬의 편집장이다 Copyblogger 과의 창시자 놀라운 통신 .

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