3 단계 행동으로 잠재 고객을 겁 (그리고 아직도 밤에 잠을)하기

두려움은 영원히 인간을 동기를 부여하고있다, 그래서 그것이 마케팅에 사용되는 놀랄 없습니다. 그러나 잘 할, 당신은 행동으로 당신의 독자를 겁에 대해 몇 가지를 알아야합니다.

A+ A-

scary image of Underwood typewriter with scary-looking figurine next to it

위협한다면, 우리는 행동으로 이동합니다.

동물은 그를 먹는 약 때문에 한 번에 고대 조상 증가했다. 오늘은, 그 동기는 거미 공포증이 거미를보고있는 사람 단지 강한 할 수 있습니다.

좋은 카피 라이팅은 행동을 강요, 그래서 더 놀람의 공포 마케팅에 사용되지 않습니다 .

그러나 잘 할 (아직도 밤에 잠을 잘 수있을), 당신은 행동으로 당신의 독자를 겁에 대해 몇 가지를 알아야합니다.

여기 있습니다 …

두려움은 마케팅에 사용되는 이유

당신은 두려움을 기반으로 광고 메시지를보고 아주 멀리 볼 필요가 없습니다 :

  • 놓치게의 공포
  • 무언가를 잃는 두려움
  • 미래의 위협에 대한 두려움

물론 이점은 중요하다 - 그리고 카피 라이팅에 당신이 가르쳐있어 이익의 위에 혜택 레이어 당신의 제안의 가치를 증명하기 위해.

그러나 부인 전혀 없습니다 문제를 교반 잠재적 인 위협의 메시지와 함께하는 독자가 당신의 제안에 동의하지 않는 경우가 강력하게 설득력이있다.

적절하게 사용하는 경우, 그것은 작동하기 때문에 아주 간단하게, 두려움이 마케팅에 사용됩니다.

식사를 찾고 동물에서 우리가 살아 유지 뇌의 부분뿐만 ​​아니라 살아 있고 잘, 그것은 우리의 "창자 본능"의사 결정의 대부분을합니다.

우리는 여전히 사실, 수치 및 기능을 찾아 ...하지만 옛말에도 있듯이, 우리는 감정에 구입하고 논리를 정당화 .

물론, 당신의 고객을 위협하는만큼 간단하지 않습니다. 당신은 당신의 무결성을 손상시키지 않고 결과를 얻을 수있는 방법으로 두려움을 사용해야합니다.

윤리적으로하고 효과적으로 공포를 사용하는 방법

그것은 즉 고객이 두려워 잠재적 인 위협을 강조하기 위해 공포를 효과적으로, 당신이 사용하는 것은 물론이다.

그러나 물론, 그 간단한 적이 없습니다.

정보를 무시할 경우 발생할 수있는 설명에 의해 행동을 강요하기위한 설득력있는 메시지입니다 "공포의 호소"의 효과에 대한 연구가 있습니다.

김 비테으로 한 연구 일부 메시지가 효과적 등이되지 않은 이유, 미시간 주립 대학의 건강과 위험 커뮤니케이션 교수는 설명했다.

기본적으로, 성공적 설득력 메시지는 세 요소의 존재에 의존한다 :

  1. 위협은 높은 중등도 수있다
  2. 독자는 자신이 위험에 개인적으로 느낌한다
  3. 독자는 예방 조치가 간단하게 생각해야합니다

예를 들어, 흡연자는 아직 여전히 변화에 저항, 자신의 건강을 손상에 대한 진정한 두려움이있을 수 있습니다 습관을 포기하도록 설득된다.

위협이 높은 중등도 될 수도 있지만, 우리의 흡연자는 그가 위험에 개인적 인 느낌을 줄이기 위해 증거를 찾을 수 있습니다 : "내 아버지는 50 년 동안 하루에 20 훈제과 문제가 없었어요."

내가 전에 금연 시도했다 ", 그리고 화가 악몽 : 흡연자는 위협을 방지하기 위해 필요한 조치를 취하는 것은 너무 어렵다고 생각합니다. 나는 다시 통해 않을거야! "

두려움 메시지를 공예 때, 당신은 모두 세 부분으로이 같은 조치에가 있는지 확인해야합니다.

1. 위협이 중요하고 생생한 확인

물론, 첫 번째 단계는 정말 고객 틱하게 무엇을 알고 . 당신은 그들의 걱정을 알아야합니다.

그래서 고객 프로파일을 검토하고 문제를 발견하는 시간을내어 가치가있다.

그리고 그것은 문제가 될한다. 그렇지 않은 경우는 Witte 설명 :

인지 된 위험이 낮은 경우 ... 메시지의 추가적인 처리가 없을 것이다.

어떤 문제점으로 독자의 관심을 얻을 수없는 경우, 당신이 나중에 ... 당신의 사본이 무시됩니다 사용하는 방법 많은 혜택 문제가되지 않습니다 것을 의미합니다.

그래서 청중의 큰 두려움에 대해 생각 :

  • 그들은 판매를 만들려고하지 않는 두려워?
  • 그들은 대중 연설 두려워하고 있습니까?
  • 있습니다 그들은 오른쪽 경력을하지 않은 삶에 나중에 후회하게 될 걱정?

정말 밤에 그들을 유지하고 위장에서 그들을 안타 뭔가있을거야.

그러나 바로 두려움을 따기 단지 첫 번째 단계입니다. 당신은 당신의 사본이 두려움이 그들에게 선명하고 개인이 있는지 확인있어.

말하는 대신 :

당신은 당신이 당신에게 맞는 직업에 아니에요 걱정합니까?

당신은 시도 할 수 있습니다 :

빨리 감기 삼십년. 당신은 미소로 당신의 경력을 통해 다시 볼 것인가? 아니면 후회?

당신은 당신이 당신의 마음과 열정을 따르는 용기를 가졌다하고자 할 것인가?

물론 열쇠 선명하고 개인적으로 특정 사본을 쓰기는 정말 관객, 자신의 상황, 그리고 그들이 삶에서 직면을 알고에있다.

당신이 당신의 독자 '공포 레이더 스파이크 잠재적 인 위협을 식별 한 후에는이 위협은 그들에게 매우 실제적이고 개인적인를 표시해야합니다.

2. 위협이 개인과 가능성 확인

그것은 단순히 두려워하는 고객을 말하는 좋은 없습니다. 흔히 우리가 그들에게 면역있어, 그래서 우리는 경고 메시지를들을 수 있습니다.

그래서 하나의 방법은 소음의 실수로 귀하의 메시지가 우수하이다 :

  1. 이미 알고있는 것을 그들에게
  2. 그렇지 않은 무엇을보기

설명해 드리죠 ...

이미 알고있는 것을 그들에게

당신의 제안에 독자가 수용 할 수있는 한 가지 방법은 그가 쉽게 동의 할 수있는 복사본에서 예, 일러스트레이션, 그리고 사실을 포함하는 것입니다.

예를 들어, 당신이 소셜 미디어를 비즈니스에 훈련을 제공 가정 해 봅시다.

당신은 자신의 상황에 대해 진리를 도입하여 시작할 수 있습니다. 예를 들면 :

  • 짧은 업데이트를 제공하는 기업들은 소셜 미디어에 번성한다
  • 가장 성공적이고 인기있는 업데이트는 고객의 요구를 기반으로
  • 데 채널에서 일관성있는 메시지가 고객의 전환을 증가

그들은 사실 알고 제표에 따라 끄덕 독자를 얻는 것은 당신이 그들의 상황을 이해 증명으로 공감과 신뢰를 구축합니다.

그러나 거기에서 우리는 스위치에 시작 ...

그들이 모르는 무엇을보기

위의 예에서, 우리는 우리의 고객에게 말을하는지 : "이것은 당신이 바로 ... 당신이 원하는 것을 얻기 위해 수행해야 할 알고 무엇입니까?"

그럼 당신은 그들이하고있는 것은이 대조적이다 방법을 표시해야합니다.

위의 예에서, 아마 당신은 당신의 표적 시장은 알고 :

  • 산발적으로 소셜 미디어를 사용하여
  • 회사보다는 고객의 요구에 초점을 맞춘 업데이트를 게시
  • 다른 채널에서 일관성없는 메시지를 전달

이제 "쇼"그 사람들이 모르는 무엇을 : 현재 작업이 다시 들고 위험에 이르렀됩니다.

당신이 설명 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

당신은 설명을 통해 확인 할 수 있습니다 : "중소 기업의 많은 때문에 아주 일반적인 활동의 소셜 미디어와 투쟁. 이러한 실수 중 하나를 만들고있다? "

아니면 자체 평가 가이드 또는 온라인 시험 또는 퀴즈를 만들 결정할 수 있습니다, 그것은 그들이 위험에 취약 할 수있는 곳을 보여줍니다

  • 얼마나 빨리 당신의 웹 사이트는 산업 표준과 비교? 여기 찾기 ...
  • 당신의 웹 사이트를위한 10 포인트 보안 체크리스트 - 당신은 모든 것을 덮여있다?

두 번째에서 자신의 행동을 첫 번째 단계에서 당신과 동의, 그리고 자신에 당신의 독자를 받고, 당신은 위험에 개인적으로 만들기 ... 그들이 위험 지역에있어 것을 증명하고 있습니다.

3. 당신의 도움으로 위협이 beatable 확인

위협을 강조하고 그들이 위험에 당신의 독자를 표시 한 후, 당신의 제안은 두려움 메시지의 퍼즐의 마지막 조각이다.

당신의 독자가 당신의 제품 또는 서비스와 함께, 그들이 위협을 방지 할 수 있다고 생각합니다.

이렇게하는 한 가지 방법은 전혀 다른 것으로 쿠폰을 배치 할 수있는)가 위험을두고 오늘날 수행하고, b) 제품들이 과거에 시도 것을.

의가에 신속하게 살펴 보자 Copyblogger의 권한 집중 회의의 판매 사본 위의 첫 번째 두 가지 기준을 ​​충족.

  • 위협은 중요하고 생생한입니다 : 콘텐츠 마케팅에서 표시되지 않는 결과는 오래된 기술을 사용하여, 또는 고객을 찾기 위해 애 쓰고 뒤에 방치
  • 위험은 개인 및 가능성 : 콘텐츠 마케팅 회의에 참석하는 경우에도, 당신이 위험에 여전히 아마있어 대부분의 이벤트가 당신이 배우고 구현하기 위해 구성되지 않기 때문에

그래서 왜 Copyblogger 제품과 예방 조치 간단한 무엇입니까? 집중 기관이 다르기 때문에 :

전술의 번들 ""신중하게 사 통합으로 나누어 전체 콘텐츠 마케팅 전략을 제공하기 위해 처음부터 설계되어 있어요. " 이 방법을 사용하면 효과적인 온라인 마케팅과 함께 다음 단계로 귀하의 비즈니스를 취할 필요가 정확히 무엇을 제공합니다. "

판매 페이지는 기본적으로 말한다 : "이봐, 난 당신이 두려워 무엇인지, 그리고 당신이 오늘 뭘 하려는지 알아,하지만 당신은 그런 식으로 작동하지 않기 때문에 내 말을 들어해야합니다. 여기에 이​​유가 왜 여기에 대신 할 수있는 것입니다. "

갑자기, 그것은 또 다른 회의 아닙니다.

그것은 당신이 정말로 당신의 사업과 투쟁의 위협을 방지하려면 참석하는 회의입니다.

어떻게 우리는 우리의 소셜 미디어 제품과 비슷한 할 수 있습니까?

"다른 제품은 당신에게 소셜 미디어의 일반적인 개요를 제공 할 수 있습니다. 당신이 한 번에 모든 것을 배우려고 노력 얇은 자신을 확산하는 경우, 당신은 실수를 유치하고 고객을 변환하는 데 필요한 일관성 존재를 구축하기 위해 투쟁 할 가능성이 높아집니다. 이 프로그램은 다릅니다. 어떻게 결과를 얻을 지속 가능한 소셜 미디어 전략을 구축하는 방법을 보여주는 첫 번째 마스터 할 때까지 우리는 하나의 플랫폼에 당신을 이동하지 않습니다.

바로이 세 갈래의 접근 방식을 따라

당신이 당신의 마케팅에 공포를 사용하여 생각하고 다음 번에 ​​해당해야합니다 :

  • 두려움은 고객의 관심을 얻기 위해 현실과 충분히 큰
  • 고객은 그들에게 일어날 수있는 생각
  • 고객들은 위협을 방지 할 수 있다고 믿고

당신은 당신의 카피 라이팅에 공포를 사용하지 여유가 없다.

당신은 앞으로 위험에 대해 이야기하여 독자가 불편하게 만드는 방법에 대한 긴장?

당신은 위험 지역에 독자를 이끌어하지 않음으로써 판매를 놓치고 있습니까?

당신이 당신의 자신의 마케팅에 공포를 사용하여 위험을 감수하기로 결정했습니다 경우 나가 댓글에 알려주세요.

를 통해 플리커 풍경, Photo 이미지 조지 .

Ads

충적세

당신이 리눅스 연인이 있다면 최고의 우분투 대안 찾아요

의 뭔가 익숙해 보겠습니다; 기본적이지만 조금 오프 트랙! 혹시 리눅스와 우분투 용어와 혼동있어 적이 있습...

Gmail의받은 편지함에 서명을 추가하는 방법 - Gmail에서 구글 서명 추가

Google의받은 편지함 구글은 지난 몇 년에 출시했던 최고의 물건 중 하나였다. 그것은 통합받은 편지함에...

주간 기술 뉴스 : 노키아, 구글, 닌텐도

안녕하십니까, 그것은 금요일, 3 월 3 일이고 단지 언제나처럼 우리는 다시 우리의 주간 뉴스 검거에있어....

초보자를위한 라즈베리 파이 프로젝트 - 당신은 라즈베리 파이로 수행 할 수있는

라즈베리 파이는 낮은 전력의 라즈베리 파이 재단이 만든 싱글 보드 컴퓨터 시리즈입니다. 원래는 개발 도상국...

안드로이드 2017 모범 VPN - 안드로이드에 VPN을 사용하는 방법

사라는 VPN을이 기술에 savvies 해커 만 있었다 일입니다! 그리고, 우리는이 서비스에 대해 강의 충...

코멘트