당신의 숙제를함으로써 당신이 원하는 것을 얻을 수있는 3 가지 방법

당신이 당신의 숙제를하지 않고 사람을 접근 할 때 명확한 메시지를 보내 : 당신은 당신의 시간은 그들의보다 더 가치라고 생각합니다.

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"나는 그들이 내 회사가 무엇을하는지 아무 생각이 보여 사람들로부터 얼마나 많은 차가운 판매 이메일 말할 수 없어요." - 소니아 시몬

폴리 Professional은 오늘가는 많습니다. 그녀는 때문에 블로그 게시물, 쓰기 팟 캐스트 스크립트, 두 클라이언트 회의를 수행하는 직원의 검토를 가지고, 그녀는 저녁 식사를 위해 그녀의 사촌 페니를 충족합니다.

그리고 그것은 온다. 땡땡.

스티브 낯선 사람으로부터 이메일.

어쩌면 그는 "자신의 회사의 솔루션을 논의하기 위해 빠른 회의"판매는을 설정하려고 프로의 그러나 그는 더 그녀의 회사가 무엇을 생각하거나 어떤 폴리의 역할은이 없습니다 분명하다. 아니면 그는 작업을 필요로하고 그는 그녀의 두 번째 사촌의 대학 룸메이트 인하는 것은 뭔가 그 자격을 가지고 있다는 수치. 또는 그는 관객이나 주제를 이해하지 못하더라도, 그녀의 회사의 블로그에 쓰고 싶다.

모두의 최악은 : 어쩌면 그는 그녀의 두뇌를 선택하고자합니다.

폴리는 메시지를 삭제, 10에 그녀의 치아와 수를 밀가루. 그녀는 스팸으로 표시 간주하지만 그녀는 친절한 오늘 기분입니다.

그러나 그녀는 결코 지금까지 스티브의 이메일에 답하려고하지 않습니다.

왜? 스티브는 그녀의 시간을 존중하는 데 실패 때문입니다. 그는 자신의 숙제를하지 않았다.

당신이 당신의 숙제를하지 않고 사람을 접근 할 때 명확한 메시지를 보내 : 당신은 당신의 시간은 그들의보다 더 가치라고 생각합니다.

그것은 폴리에 대한 짜증 -하지만 가난한 스티브에 살인이다. 현실을 직시하자 ... 때때로 우리가 물건 사람을 요청해야합니다. 그 아무 문제가 없습니다. 서로 밖으로 돕는 것은 비즈니스의 중요한 부분입니다.

스티브는 그 요청을 준비하는 몇 분을 보낼 수 있었다 - 그리고 폴리 그것을 고려 훨씬 더 가능성이 있었을 것이다. 여기에 당신의 숙제를하는 방법은, 그래서 당신은 스티브처럼 끝나지 않습니다.

# 1 : 자신의 작품을 알고

모든 - - 나는 그들이 아무 생각이 없다는 것을 보여 사람들로부터 얼마나 많은 차가운 판매 이메일 말할 수 없어요 내 회사가하는 일.

종류의 폴리 달리, 나는 종종 스팸 메일로 표시 할.

당신은 사람이나 조직에 접근 할 때, 자신의 작품을 이해하는 시간을.

그들은 블로그를 가지고 있다면 ... 그것을 읽어보십시오. 게시물 다만 일주일의 가치는 - 정말 봐. 그들은 그들의 가장 인기있는 게시물을 확인 했습니까? 그 읽기. 예, 그들 모두.

그들이 밖으로 옮기고 콘텐츠 - 자신의 웹 사이트, 자신의 팟 캐스트, 자신의 YouTube 동영상, 자신의 백서를 통해 봐. 그것은 개인이 있다면, 그들은 링크드 인 또는 다른 소셜 플랫폼에 게시 무엇인지를보십시오.

그들은 되풀이 어떤 테마를 해결합니까? 그 내용은 이야기를 말한다면 ... 도덕적 무엇입니까? 그들은 그들의 독특한 경력의 차이가 무엇이라고 생각합니까? 언어의 어떤 종류의 그들은 그것에 대해 얘기를 사용합니까?

걔들 뭐해? 그게 어떻게 돈을 벌 수 있는가? 고객은 누구인가? 그들은 어떻게 그 고객에게 서비스를 제공합니까?

"당신은 보면서 많은 것을 관찰 할 수있다."- 요기 베라

그리고 두 번째 지점으로 우리를 제공합니다 ...

# 2 : 자신의 청중을 알라

회사의 웹 사이트와 콘텐츠를 보는 시간을 가지고가는 것은 사람들이 자주하지 않는 경우에도, 매우 상식이다.

그러나 스마트 networkers는 시작에 불과 것을 알고있다.

당신은 사람이나 조직에 도달하려고하든, 자신의 고객이 누구인지를보십시오. 당신이 사업에 접근하는 경우에 당신이 블로거에 접근 시청자는 인기 YouTube 사용자와 연결하고자 할 경우, 고객하는 경우이 독자입니다.

영향은 청중에서 온다. 관객은 시스템의 배터리입니다.

이것은 할 다소 어려울하는 데 사용하지만, 소셜 미디어는 훨씬 간단했다.

그들은이 있습니까? 를 읽어보십시오.

그들은 페이스 북이나 링크드 인 존재가 있습니까? 거기에 관객의 대화에의 조정은 영향력이 말하는 단지 무엇을.

내가 말할 때 "튜닝"나는 내가 계량에 대해 나보다 듣기에 대한 자세한 내용을 이야기하고 실현.

나중에 친목을 수 있습니다 - 그것은 종종 좋은 생각이다. 하지만 먼저, 당신이 교제하고있는 사람 이해합니다.

이 관객을 통전 무엇을 찾고 있습니다. 그들은 무엇에 대해 불평합니까? 그들은 무엇에 대해 걱정? 무엇으로 그들이 어려움을 겪고 있습니까? 어떤 문제들은 해결이 영향력이나 회사로 전환합니까? 그는 어때?

당신이 청중을 이해한다면, 당신은 영향력을 이해합니다. 당신이 고객을 이해한다면, 당신은 회사를 이해합니다.

# 3 : 함께 플레이

당신은 항상 사용 가능한이 옵션을 가지고 있지만, 당신이 경우에, 그것을 적용되지 않습니다.

당신의 영향력이나이 일에 대해 생각 많은 시간을 소비 조직은 무엇입니까?

그들은 새로운 제품 출시 또는 승진 실행해야합니까? 그들은 책을 가지고 있습니까? 어쩌면 도전 나에가는 커뮤니티 이벤트가있다. 어쩌면 그들은과 많은 작업을하고있는 자선 단체가 있습니다.

당신은 당신이 그들에 대해 관심이 뭔가를 제공하는 것을 연결할 수 있으면 그들이 당신이 무슨 말을 듣고하기가 훨씬 쉽다.

하지만, 그 공개적으로 온라인으로 게시 있었는지 당신이 쉽게 찾을 수있는 고수하십시오. 숙제가 좋은 ... 스토킹은 없습니다.

당신의 숙제를하고 눈에 띄는

시간이 많이 걸릴 것 같은이 모든 보인다면 ... 그것은 아마 원숭이 던지는 페인트 볼처럼 (100)에 접근하는처럼 지능적으로 오명에 접근하기 위해 많은 시간 정도 걸립니다.

당신이 관련, 관련 통신과의 시간 (그리고 자신을) 존경했기 때문에 그 오명은, 실제로 중지하고 듣고하는 것이 훨씬 더 가능성이있을 것입니다.

그리고 당신은 눈에 띄는거야 ... 우리의받은 편지함에 무엇이 대부분의 페인트는 페인트 후이기 때문이다.

어떻게 당신에 대해 ... 어떤 조언 당신은 당신의 숙제를 유용한 것으로 나타났습니다? 우리가 코멘트에 그들에 대해 알려 ...

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