판매는 당신의 손가락을 통해 미끄러 있습니까? 논리 장점으로 거래를 닫습니다

이전 글에서 필자는 독자의 관심을 유도하기 위해 감정적 인 혜택을 사용하는 방법에 대해 이야기하고, 당신이 점프 오프 지점으로 사용할 수있는 몇 가지 샘플 헤드 라인을 장식했다. 감정적 혜택는 "나를 싶다"응답을 트리거합니다. 그들은 우리의 제안에 대한 욕​​망을 만들 수 있습니다. 그러나 욕망을 창조하는 것은 일반적으로 충분하다. 당신이 판매하지 않는 한 패션 같은 순수한 감성 제품 자세히보기 ...

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이전 글에서 필자는 사용하는 방법에 대해 이야기 정서적 혜택을 독자의 관심을 유도하고, 당신에게 준 샘플 헤드 라인 당신이 점프 - 오프 포인트로 사용할 수 있습니다.

감정적 혜택는 "나를 싶다"응답을 트리거합니다. 그들은 우리의 제안에 대한 욕​​망을 만들 수 있습니다. 그러나 욕망을 창조하는 것은 일반적으로 충분하다. 당신은 패션이나 음악 같은 순전히 감정적 인 제품을 판매하지 않는 한, 당신은 또한 자신에게 구입을 정당화하기 당신의 독자 충분히 논리적 탄약을 제공해야합니다.

이 논리 혜택이 올 곳. 이들은 우리가 우리가 원하는 물건을 사기 위해 가지고있는 모든 합리적인, 지능형 이유가있다. 당신은 마음 전망을 걸고 있지만 머리와 거래를 닫습니다.

논리 혜택은 논리에 대한 것은 아니다

논리 혜택에 대한 재미있는 것은 그들은 종종 매우 감정적 인 이유로 중요한 것이다. 고객의 "나를 싶다"반응과 전쟁하는 "내가 바보? 해요 경우"잘못된 일을 구입 너무 많이 지출, 또는 명백한 사기 점점에 대한 불안을.

대부분의 사람들은 어리석은 느낌을 두려워하고 있습니다. 그들은 돈을 지출하고 나중에 바보 같은 느낌의 가능성에 대해 걱정입니다.

논리 혜택은 그 두려움을 달래 도움이됩니다. 그들은 신경 전망이 정착하고 페이팔 암호를 입력 할만큼 편안하게하는 데 도움이, 구입 안심 객관적인 이유를 제공한다.

당신의 응답을 높일 수있는 고전적인 논리 혜택

금융 값입니다. 이 모든 것을 작동하지 않습니다,하지만 그렇게되면, 그것은 살인자입니다. 당신을 위해 작동하도록하는 방법에 대해 생각하는 시간을 보내십시오.

당신이 당신의 제품의 제시 가격보다 훨씬 더 큰의 양-을 제공하는 혜택에 금액을 할당하는 방법을 알아낼. 당신이 시간 관리에 책을 판매하는 경우 "내 오디오 프로그램이 폐기물을 제거하고 생산성을 향상시켜 이상의 $ 34,000 년 저장이 포춘 500 대 임원을 도왔다."에 예를 들어, 그 정량화

생각할 필요도없는 방정식을 설정합니다. $ (97) CD 세트에 대한 $ 34,000이 결정은 매우 간단합니다.

당신의 오렌지에 사과를 비교할 수 있습니다, 기억 설득력 쓰기 . 다른 전자 코스로 $ (39) 가정 학습 과정의 비용을 비교하지 마십시오 동일한 결과를 제공하는 $ 499 명으로 세미나와 비교.

측정 결과. 이것은 분명 하나입니다. . . 당신의 제품은 무엇입니까? 그것은 어떤 문제를 해결합니까?

우리가 논리에 집중하고, 비록 당신은 여전히있어, 기억 장점으로 기능을 번역 . 그들이 당신의 소프트웨어를 사용할 때 창고 196 % 더 많은 효율적이된다. 프로그램을 사용하는 다이어트는 13 파운드의 평균을 잃게됩니다. 코스를 완료 골프를 치는 사람은 게임 떨어져 2.4 스트로크의 평균을.

논리적 혜택을 설명 할 때, 숫자에 당신이 할 수있는 것을 번역합니다. (그리고 그들을 반올림하지 않습니다. 매우 구체적인 수치는 더 설득력이 있습니다.)

위험 반전. 고객이 바보 같은 결정을 사실이 아니라고 명시 적으로 콘크리트 안심을 제공합니다. 강력한 보장과 좋은 서비스 약속을 제공합니다. 잘못 갈 있다면, 그것이 잘못 갈 것입니다 기억하십시오. 자신이 아주 명확합니다 일들이 고객에게 원활하게 작동하지 않는 경우, 당신이 바로 그것을 만들 수 있습니다.

어디 논리 장점은 당신의 사본에 가야합니까?

제품 기능에 묶여 장점은 일반적으로 복사본의 고기를합니다. 당신이 참여 독자를 취득하는 감정적 인 후크 인도 한 후, 그 논리 혜택을 쌓아 시작합니다. 그들이 측정 확인하고 당신이 혜택 (고객이 얻는 것)을 통해 (당신의 제품이 무엇을하는지) 기능에 너무 많이 의존하지 않는해야합니다.

스토리는 논리 기반의 인수를 만들기 위해 특히 좋은 방법입니다. 대신 그 1백47퍼센트 개선 스스로 나팔의, 당신의 고객 중 하나가 당신을 위해 그것을 설명하세요.

전통적으로, 당신은 또한 당신의 설득력있는 사본의 끝에 논리적 혜택의 좋은 클러스터를 할 수 있습니다. 이 위험 반전 포인트에 적합한 장소이지만, 몇 가지 추가 결과 지향적 인 증거도 좋다.

당신의 전망은 네 말을하고 싶어하지만, 그녀의 손은 그녀가 신용 카드를 도달 흔들리는있다. 논리 혜택은 티핑 포인트를지나 그녀를 얻기 위해 푸시 안심, 부드러운을 제공 할 수 있습니다.

그리고 판매 몇 가지 추가 논리 혜택을 제공 할 수있는 기회를 간과하지 않습니다. 고객에게 그녀가 좋은 결정을 내렸다 있다고 자신을 만족시키기 위해 세상의 모든 증거를 제공합니다.

논리적 혜택을 제공하지 않는 경우 어떻게됩니까?

귀하의 메시지가 완전히 감정에 기반으로하는 경우 당신은 아마 여전히 영업을 할 수 있습니다. 사업에 우리의 많은 유지하기 위해 거기에 충분한 충동적인, 감정적으로 구동 사람들이 있습니다. 문제는 오늘날의 감정 구입 내일의 후회로 연결된다.

당신이 당신에게서 구입하는 논리적, 합리적 이유를 제공하지 않은 경우에는 반품 및 불만의 몫 이상을 요구하고 있습니다. 우리가 위에서 얘기 전망 불안을 기억 하는가? 당신의 제품은 뛰어난 수 있습니다,하지만 당신은 뇌뿐만 아니라 심장을 판매하지 않은 경우, 고객은 자신을 두 번째 추측하기 시작합니다. 즉, 허용 할 수없는 반품 및 서비스 요청의 수뿐만 아니라, 반복 및 추천 비즈니스의 가능성을 종료 해 설정합니다.

당신이 관심을 끌고 있지만, 거래를 종료하지 않는 경우, 논리 혜택을 살펴. 협력 독자의 머리와 마음, 충성 행복하고 수익성있는 고객을 만들 가져옵니다.

저자에 관하여 : 소니아 시몬은 Copyblogger 미디어의 CMO와의 창시자이다 놀라운 통신 . 그녀는 당신과 함께 놀고 싶어요 트위터 .

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