[사례 연구]는 유료 무엇 - 당신이 원하는 '가격 모델은 더 많은 수익을 창출 할 수있는 방법

지불 - 당신은 - 원하는 - 전자 책, 특수 보고서 및 전자 교육 과정을 제공하는 가격 모델 도움말 디지털 기업은 더 많은 수익을 올릴 수 있을까?

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당신은 아마의 달콤한 자리를 찾는 것을 알고 정보 제품의 서비스를 가격하면 상당한 수익을 창출하고, 잘, 그 폭탄 프로모션을 실행 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다.

그 달콤한 자리에 약간의 장식을 추가 뭔가를 발견했습니다.

남편이 디자이너는 참여자가 일정 금액에 도달 할 때까지 그들은, $ 5 최소, 원하는 것을 지불하자 보드 게임에 대한의 Kickstarter 캠페인을 언급 할 때 그것은 모든 시작했다. 그런 다음 지불 - 당신 - 무슨 - 그래서 $ 10 모든 모델, 그리고으로 향했다.

그의 캠페인은 큰 성공을 거두었 다.

남편이 제안 할 때 나는이 가격 전략을 시도 - 지불 무슨 - 당신 - 희망을, 낮은 초기 요구 사항 - 나의 쓰기에 잡지 8 주 전자 코스, 나는 그가 견과류했다 그에게 말했다.

그러나 나는 그것에 대해 생각하기 시작 ...

나는 이메일 지원 8 주, 기본적으로 주간 수업과 과제 있지만 피드백하는 Basic 버전에 대한 $ (120) 내 코스의 프리미엄 수준 $ 240 충전했다. 난 항상 프리미엄 수준을 판매하지만 두 개 또는 세 개의 기본 사인 업을 얻을 것입니다.

내가 아무것도하지 않고 있지만 기본 학생들에게 수업을 전송해야하기 때문에 정말, 나를이 제공하는 제로 비용이 든다. 내가 그 동안 적립 뭐든지 국물이다.

또한, 나는 학생들이 내가 제공하는 무엇에 가치를시키기의 아이디어에 매료되었다; 이 사람들이 정말 내 물론 생각도 나에게 시장이 정말 부담합니다 어떤 아이디어를 줄 것을 볼 수있는 좋은 방법이었다.

그래서 나는 그것을 시도를 제공하기로 결정했다.

내 수익 모델을 설정하는 방법

나는 나의 e 과정의 기본 버전 달러 (A $) (30)의 최소 비용을 청구 할 계획.

여기에 관련된 과학적인 계산은 없었다 - 동시에 나를 너무 적은 충전을 통해 분개 느끼지 제작하지 않으면 서 그냥 시장에 따라 학생을 유치 것이 무엇 가격에 지능형 추측을했다.

그럼 구매자가 지불 할 수 있었다 어떤 양을 입력 할 수 있도록 페이팔 버튼을 설정합니다.

나는 약 2,200 이름으로 내 메일 링리스트에 이메일을 보내 ... 그리고 기다렸다.

나는 오래 기다릴 필요가 없었다.

내 실험 결과

나는 즉시 내 첫 판매를 얻고, 몇 주에 걸쳐 나는 128 기본 지점을 판매했다. 일반적으로, 나는 ($ 360 총 판매) 최대 3를 판매합니다. 대신, 10 배 이상 다량을했다.

그리고 뭔가 재미 있었 : 많은 사람들은 $ 35, $​​ 40 지불했다. 일부는 $ 50 지불했다. 하나는 $ 75 지불했다.

그 후, 나는 지불 무슨 - 당신 - 희망 가격 모델에 대한 나의 다음 e 과정 세션을 제공하고, 비슷한 결과를 얻었다.

지금은 228 학생에서 $ 1만1백34의 총이 지급 모델로 3 회 과정을 제공했습니다.

즉, 학생 당 $ 44.45의 평균입니다. 학생들이 최소한의 제시 가격을 통해 $ 14.45의 평균을 지불 의미합니다.

내가 실제로에서 $ 44.00가 청구하는 경우 자,은, 이동 중에도 얻을처럼 나는 많은 학생들을 얻었을 것? 그렇게 생각하지 않아요. 나는 사람들이 호기심과 지불 어떤 선택의 아이디어에 매료 생각합니다. 더 나은, 사람들은 여분의 5 또는 10 달러를 제공하기위한 자신에 대해 좋은 느낌.

당신이 달 또는 몇 년 동안 한 경우에, 알고 좋아하는 당신을 신뢰 관객을 구축 ,이 모델은 더 나은 작동합니다. 잠재 고객이 당신을 지원하고자, 왜 그들을 내버려?

그 이후, 캐롤 프리랜서 작가 덴의 타이스와 나는 우리가 협력이 전자 과정의 감사 버전에 대한 지불 무엇 - 당신 - 희망 가격 모델을 사용하고, 그 결과는 유사한왔다.

사람들이 내 제시 가격보다 더 많은 경우에도, I가 제공하는, 그들은 그 값을 저를 보상 할 수있는 메커니즘을 가지고 무엇을 소중히하는 것이 실제 증거를 가지고 스릴되었습니다!

주의

지금, 그것은 내 독자와 고객 가치의 정보를 제공 빌어 먹을 최선을 다하고 있다고 할 수있다; 난 그냥 공기를 벗어난 정보 제품을 당기고는 큰 수 있도록 노력하겠습니다하지 않았다.

나는 프리랜서 작가로 참호에서 작업 관계를 육성, 신뢰 구축, 내 블로그에 이메일 및 소셜 네트워크를 통해 가치있는 무료 정보를 공유 년 동안했습니다.

유료 무슨 - 당신 - 희망 가격 일을하려면, 당신은해야 할 잠재 고객 또는 신뢰 독자로 시작 , 당신이 그것을 만들 수있는 최선의 제품.

또한 다양한 가격대에 판매하는 것이 합리적 제품이 필요합니다. 당신의 컨설팅 시간과 같은, 또는 고정 비용으로 제품에 대한 지불 무엇 - 당신이 원하는 '를 구현하지 마십시오.

많은 기업가, 작가, 블로거는 자신의 주요 서비스뿐만 아니라 전자 책, 특수 보고서 및 전자 코스를 제공합니다. 지불 - 당신 - 찾는 것을-가격 모델이 그들에게 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 실험을 수 있을까요? 나는 아래의 코멘트에있는 당신의 통찰력과 경험을 듣고 싶어요 ...

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