놀람! 모든 여성은 동일 조건 변경 허락 생각

이 포스팅은 홀리 뷰캐넌입니다. 얼마나 많은 시간을 당신은 사본의 조각을 쓰고 앉아하고 아이디어는 단순히 흐름을하지 않았다? 내가 페르소나 작업을 시작할 때까지 그것은 나에게 많이 발생하는 데 사용됩니다. 페르소나는 광고 문안 작성자의 가장 많은 이유 친구,하지만 최고의 자세히보기의 두 가지 ...

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Marketing to Women

이 포스팅은 홀리 뷰캐넌입니다.

얼마나 많은 시간을 당신은 사본의 조각을 쓰고 앉아하고 아이디어는 단순히 흐름을하지 않았다? 내가 페르소나 작업을 시작할 때까지 그것은 나에게 많이 발생하는 데 사용됩니다. 페르소나는 많은 이유로 광고 문안 작성자의 가장 친한 친구이지만, 최고의 것 두 가지가 있습니다 :

  1. 그들은 멋진 아이디어 우선이다
  2. 그들은 당신의 고객을 편견에서 당신을 유지

나는 해주기 3 년 동안 여성 마케팅을 연구하고 있었고, 내가 보는 가장 큰 문제 중 하나는 고정 관념이다. 그들이 그들에게 전화 여성들을 대상으로하는 마케팅 작업을 거의 모든 시간을 보인다 "축구 엄마."

그렇다면 당신은 고정 관념에서 탈피합니까?

페르소나를 사용하여. 다음은 예입니다.

의 당신이 여성을위한 순항을 촉진하기 위해 사본을 작성하는 가정 해 봅시다 - 주제는 "탈출"- 그리고 여기에 당신이받은 고객 정보입니다 :

여성 - 35-49은 $ 100- $ 150,000, 집 밖에서 작동 가구 소득은 SUV를 구동, 교외에 살고있다.

OK - 준비, 설정, 이동 - 사본을 쓰기 시작합니다. 문제 없습니다, 오른쪽? "탈출"모든 여성 35-49에 같은 일을 의미한다. 권리? 그들은 축구 엄마의 무리처럼 소리. 이 같은 복사본을 가지고 올 수 있습니다 :

결국 당신은 연습을 운전 집의 최고 구매 책임자 인 깨끗한 집을 유지, 아이들을 위해 할 - 그것은 마지막으로 당신을 위해 뭔가를 할 시간이다. XYZ 크루즈에서 지중해의 7 일 크루즈에 자신을 부려 먹지.

지금, 그것은 매우 나쁜 복사, 난 당신이 더 잘 할 수있는 확신합니다. 이 같은 제한된 정보를 얻을 때하지만 카피라이터로 항상 어렵다. 그것은 ". 축구 엄마"모두 같은 고정 관념에 쓸 너무 쉽게하지만 모든 여성이 똑같이 생각합니다. 대신 항상 자신의 유사성에 초점을 맞추는 이유 차이점 보지? 첫 번째 보이는 속이는 될 수 있기 때문이다.

의 4 가지 여성 살펴 보자 :

  • 메리 - 결혼, 두 아이, 교외에 살고, 집 ​​밖에서 작동하는 SUV를 구동
  • 헬렌 - 결혼, 두 아이, 교외에 살고, 집 ​​밖에서 작동하는 SUV를 구동
  • 코니 - 결혼, 두 아이, 교외에 살고, 집 ​​밖에서 작동하는 SUV를 구동
  • 수잔 - 결혼, 두 아이, 교외에 살고, 집 ​​밖에서 작동하는 SUV를 구동

그들은 종이에 정확히 같은 보이지만 그들은 모두 같은 방식으로 생각 하는가? 같은 일을 원하십니까? 한 번 보자:

코니

  • 경쟁
  • 피트니스 너트
  • 개성을 입력
  • / 경험 새로운 것을 배우고 싶어
  • 최고의 명성을 가진 크루즈 선을 원한다
  • 객실 편의 시설을보고 싶어
  • 보드와 전화의 포트에서 활동을보고 싶어
  • 모든 VIP 서비스에 대해 알고 싶어
  • 보드에 인터넷 접속?
  • 탈출은 새로운 삶의 경험을 갖는 의미

메리

  • 질서 있는
  • 입안자
  • 꼼꼼한
  • 사전에 방법을 예약합니다
  • 최고의 가치를 원한다
  • 전체 일정을 원한다
  • 팩 무엇을 알고 싶어
  • 필요한 모든 문서를 알고 싶어
  • 보드에 의료 시설이 있습니까?
  • 수단 아이스 티의 경우 유리와 신비의 책의 더미와 함께 라운지 의자에 컬링 탈출

헬렌

  • 인간
  • 관계 / 친구 / 가족에 대한 관심
  • 사회 활동을 많이 원
  • 평가를 원한다
  • 인물 사진은 웃음과 상호 작용에 응답
  • 보드에 누가 될 것인가?
  • 그녀가 바다에있을 때 그녀의 가족은 그녀에게 연락 할 수 있는지 확인하고 싶어
  • 탈출 지출 당신이 사랑하는 사람들과 시간과 새로운 친구를 만드는 의미

수잔

  • 자발적인
  • 쇼핑을 사랑하고 도박과 같은 흥미로운 활동을 즐긴다
  • 결정을 할 참을성이 빠르고,
  • 날짜, 목적지, 쇼핑 가능성을 원한다
  • 보드 스파 서비스에 대한 모든 것을 알고 싶어
  • 쉽고 빠르게 예약 할 수있는 방법을 원한다
  • 분 스페셜을 마지막으로 응답합니다
  • 탈출은 시간 일정으로 직행 재미를 의미한다

참고 -. "프로파일"이 전체 페르소나를 날려 것이 아니라, 우리가 전화를 대신 무엇 그러나 심지어이 제한된 정보는 큰 차이를 만들 수 있습니다.

당신이 여성을위한 순항을 촉진하기 위해 사본을 작성하려고한다면, 당신은이 여자가 정말 사람에 대한 통찰력 이런 종류의 더 나은 아이디어를 가지고 올 수 있다고 생각합니까?

코니 : 그것은 여행을 통해 절반 밖에 방법 당신은 맛있는 식사와 4 개의 다른 언어로 와인의 멋진 병을 주문했습니다. 당신이 지난 밤 침대에 갔을 때 당신은 그리스에 있었다. 오늘 아침, 당신은 이탈리아에서 일어났다. 칠일, 5 목적지, 4 문화, 3 보드 세미나, 선장과 점심을 포함, 2 개의 VIP 리셉션, 하나의 인생을 바꾸는 경험 - 수상 경력에 빛나는 XYZ 크루즈와 함께 탈출.

메리 : 저녁 식사 예약은 매일 밤 계획 - 확인합니다. 전체 일일 일정은 문마다 아침 - 검사에서 미끄러졌습니다. 지상 교통 및 여행 활동은 사전 배치 confirmed- 확인. XYZ 크루즈는 모든 덮여있다. 세부 사항에주의 명물이다. 당신이 할 일은 휴식을 취할 수 있습니다. 유일한 불쾌한 놀라움은 추리 소설의 집사를 죽인 사람이다. XYZ 크루즈와 함께 탈출 - 우리는 모든 것을 생각했습니다. 정말.

헬렌 : "사라와 나는 작년 크루즈에 만났다. 우리는 해변에 초가 지붕 줄에 앉아 있었다. 우리는 이야기를하고 열심히 거의 우리가 약속했던 지역 주민을 웃음에 도착했다. 우리는 그 이후 좋은 친구가 있었어요. "당신의 다음 평생 친구를 만나 어디로 가는지 당신은 절대 모릅니다. 당신은 가장 중요한 것을 즐길 수있는 시간이 걸릴 잊어 버린 생활이 너무 바빠서인가? 우리의 크루즈는 기억에 남는 포트, 기억에 남는 식사, 기억에 남는 엔터테인먼트, 기억에 남는 사람들에 관한 것입니다. 당신은 당신이 피곤 공유를 얻을 수 없을거야 이야기로 가득 찬 가방과 함께 집에 올 것이다. 온라인 토론 게시판을 확인하고 항해를 설정하기 전에 당신의 미래 친구를 만난다. 다시 연결합니다. XYZ 크루즈와 함께 탈출하고 인생의 시간이있다.

수잔 : 카지노 블랙 잭 선장의 라운지에 노래방; 침 아웃-your- 비스타 극장에서 마가렛 -funny 코미디언은; 당신의 엄마는 별빛 디스코에 준 것을 흔들어. 밤보다 더 흥미 진진한있는 유일한 일이다. 5 가지 포트, 신용 카드 참깨 수상 스포츠와 쇼핑 지쳐 있습니다. 당신은 뜨거운 돌 마사지를 말할 수 있습니까? 우리의 세계적 수준의 엔터테인먼트, 스파, 지중해의 모험은 벡과 통화에 있습니다. XYZ 크루즈와 함께 탈출 - 옵션 자고.

좋아,이 중 어느 것도 걸작 없지만, 위의 프로파일, 아이디어가 자연스럽게 흘렀다. 그리고 난 당신을 보장 - 이러한 광고의 각이 여성의 각각에 말하기입니다. 그리고 축구 엄마 중 하나 언급은 없었다.

그냥 고정 관념에 '아니오'라고. 정말 당신의 고객이 어떻게 자신의 언어로 그들에게 말을 누가 이해하는 깊이를 파고.

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