테스트 그리고 투자 : 귀하의 B2B 검색 프로그램으로 혁신을 퍼팅

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우리는 2012 년 중간 지점으로 이동함에 따라, 이제 질문 할 수있는 좋은 시간입니다 '내 B2B 검색 캠페인을 수행하는 방법을 성공적으로는?' 우리는 여전히 우리의 목표를 실현하기 위해 하반기 있고, 트랙에있는 사람들을 위해, 당신의 노력이 어떤 형태 나 방식으로 혁신에 의해 연료가되는 가능성이 높다.

당신이 트랙에 있지 않은 경우, 당신은 더 내가 내 검색 프로그램에서 내가 원하는 결과를 얻기 위해 할 수있는 자신을 부탁 할 수 있습니까? 당신의 노력은 역사적으로 근무하고 무엇에 집중하고 당신이 고원에 도달 한 경우로 인해 새로운 결과에 당신의 방법을 테스트 할 수있는 기회를 누락 가능성이있다.

경쟁 우위 캠페인을 배치하려면, 당신은 방치에 감당할 수없는 하나 개의 영역은 혁신이다. 마케터로서 우리의 삶에서, 모든 너무 자주 우리는 단순히 '모범 사례'를 실행하기 위해 노력하고의 패턴에 잡힐 수 있습니다.

모범 사례가 실제로 프로그램의 핵심 기둥 있지만, 그것은 단지 당신의 시장과 속도를 유지하기 위해 충분합니다.

때문에 혁신의 프로그램을 만드는 현실, 디지털 생태계의 적 변화하는 자연의 성장과 경쟁의 성공을 보장하는 중요한 단계이다.

정의 혁신 : 결과를 생성하는 새로운 방법을 작성하는 습관

우리는 혁신에 대한 우리의 접근 방식에서 효율적되고 있는지 확인하기 위해 그래서, 정의가 보증합니다. 우리는 혁신을 정의하기 위해 사전에 보면 우리는 일반적으로 메리 엄 웹스터에서 이와 같은 정의를 찾을 수 있습니다 ". 새로운 것을 도입을"

그게 전부 잘 좋은,하지만 매일 어떤 방식으로 일이 쉽게 우리의 노력에서 성공하는 데 도움이되지 않습니다. 혁신은 일관되고 체계적으로 수행하고 결과를, 이런 이유로 우리는 단순히 결과를 생성하는 새로운 방법을 만드는 습관으로 혁신을 정의 할 수 있어야합니다.

그래서 이것은 당신의 B2B 마케팅 노력에 생겼는데? 다음은 새로운 결과를 작성하는 습관을 육성하기위한 프로그램을 설정하기 위해 취할 수있는 세 가지 단계가 있습니다.

과제 및 포스터 전신 호기심을 참여

길을 따라, 우리는 모든 가능성이 우리가 안전하게 혁신적인 호출 할 수있는 뭔가를 실행했다. 그러나 진정으로 떨어져 혁신적인 조직을 설정하는 것은 지속적으로 미개발 기회에 대해 생각하는 새로운 방법을 식별의 일관성이다.

이 사고 방식의 핵심 과제를 이해하고 우리의 호기심을 충족의 지속적인 추구이다. 혁신의 패러다임을 달성하기 위해, 우리는 문서화하고 우리가 직면하고있는 도전에 반영하기 위해 기억해야합니다. 가장 놀라운 아이디어가 화면의 바로 앞에 앉아있을 수 있지만, 당신은 문제를 해결하려고 할 때 그들은 대부분 도착합니다.

당신이 당신의 노력을 직면하고있는 가장 어려운 문제를 통해 생각으로, 이러한 과제가 무엇인지의 행렬을 작성하기 시작하고 그들은 당신의 생태계에 들어갈 경우.

당신이 당신의 문제의 명확한 아이디어가 있으면, 당신은 솔루션을 탐험을 시작할 수 있습니다. 호기심의 환경을 조성하기 위해 성공의 핵심 전제는 왜, 어떻게 당신이 직면하고있는 도전의 부탁을 기억하는 것입니다.

광고 캠페인의 품질 평가 점수가 당신의 최선의 노력에도 불구하고 개선하기 위해 보이지 않는 단계에 도달 한 경우 예를 들어, 당신이 당신의 프로그램에 밀어 수 있습니다 레버와 버튼의 일반적인 호스트 넘어 이유에 대해 생각합니다.

한계가 없다면, 당신은 무엇을 어떻게보고 싶은데요? 그것은 무엇 거기까지 걸립니까?

이것은 단순히 투자 수익 (ROI) 내용과 우리 모두가 답변을 원하는 전술 질문을 묻는 말은 어떻게 우리의 노력에서 KPI의입니다하지 않습니다. 오히려 모든 곳에서 아이디어와 영감을 찾습니다.

당신이 솔루션을 통해 생각하는 유사한 방법으로, 질문과 아이디어를 문서화합니다. 당신이 당신의 요구를 그래프의 습관을 만들 시작할 수 있다면, 당신은 당신의 노력에 접근하는 새로운 방법을 식별에 당신의 방법에 잘있다.

실패 감히 : 테스트. 테스트? 테스트!

지금 당신은 당신의 도전과 질문을 가지고, 모든 좋은 디지털 마케팅은 다음에 무엇을 알고 : 당신의 생각을 테스트합니다.

측정 가능성은 우리의 손가락 끝을 24 시간에 어디 디지털 마케팅에서, 우리는 우리 자신이 운이 업계에있는 것으로 간주 할 수 있습니다. 우리는 실제로 우리가 참여하고자하는 관객의 이러한 포괄적 인 풋 프린트를보고, 작동하고 무엇을하지 않습니다 무엇을 우리에 정확한 통찰력을 얻을 수 있도록 데이터의 많은 종류에 액세스 할 수있는 마케팅의 역사에서 다른시.

데이터 전력, 우리는 고객 및 잠재 고객과 참여의 새로운 방법을 탐구하는 자유에 지금, 우리를 다시 잡고 유일한 테스트 할 의지입니다.

너무 자주, 그래서 그들이 성장하는 큰 기회를 놓칠 수 있습니다 단순히 생산 즉각적인 결과에 초점을 맞추고있다 고객과 상담하고있다. 비유를 사용하려면, 그들은 단순히 그들이 내일 자신의 저녁 식사를 얻을 것이다 경우 대 오늘 그들의 저녁 식사를 얻고있는 곳과 관련되어있다.

이 상수 단기 스크램블을 피할 수있는 방법은 프로그램에서 신성 불가침 테스트 철학을 구현하는 것입니다.

B2B 테스트 예산 그래프

효과적인 테스트 프로그램을 만들려면 테스트의 지속, 지속적인 운동에 시간과 예산의 비율을 할애해야합니다. 난 그저 단순한 광고 회전 테스트 또는 창조적 복사 테스트를 참조하고 있지 않다. 오히려, 실제로 전체 마케팅 프로그램을 개선 유일하게 새로운 방법을 찾고 있습니다.

시작으로, 좋은 아이디어는 테스트 활동의 핵심 활동에 90/10 분할을 찾는 것입니다. 당신의 상상력은 당신을 데려 갈 수 있지만, 핵심 임무는 항상 당신이 직면하고있는 문제를 해결하기 위해해야하며, 결과를 생성하는 새로운 방법을 발견하는 당신이 수행하는 시험은 다양 할 수있다.

테스트가 실패 할 경우 낙담하지 마십시오. 당신이 당신의 노력에서 실패하지 않은 경우, 당신은 충분히 열심히 노력하지 않습니다.

B2B 구매자가 여행에 테스트를 매핑

B2B 마케팅 생태계 내에서 우리는 긴 판매주기 복잡한 구매자 여행의 복잡성이있다. 이 때문에, 테스트하는 내 많은 지역이있을 것입니다.

프로그램의 즉각적인 필요에 따라, 즉인지 판매에 대한 인식을 리드 한 유익한 운동은 B2B 고객 여정을지도하는 것입니다 그리고 그들은 당신이 각 세그먼트에서 배우고 싶은 내용에 따라 테스트를 만들 수 있습니다.

B2B 구매자가 여행의 단계구매자가 여행에서 B2B 테스트

한 가지 예는 네 가지 고객 단계적으로 세분화이 경우에, 현재 리드 깔때기을하고 어디 중요한 시장 세분을 식별하는 데 도움이 테스트를 프레임하는 것입니다.

바로 낮은 교수형 과일 변환 단계, 당신은 식별 할 수있는 경우이다하지만 전체 구매자의 여행을 따라 당신의 미래 고객이 캠페인의 노력을 누락 어디 새로운 방법과 전체 리드 깔때기의 전환율을 향상시키는 수단 스포트 라이트를 할 수있을 것입니다 .

외삽은 공유 알아보기

마지막으로, 당신의 시험에서 최적의 결과를 얻을 수있는 가장 좋은 방법은 공유하고, 모든 사용자와 공유하는 것입니다. 당신이 확인하고 테스트 및 실험의 일부를 활용할 수있게되면, 당신은 성공을 몰았다 (또는 실패) 무엇을 추정하고 노력에서 배울 수 있습니다.

우리는 어려운 경제 시대에 살고, 특히 자원이 항상 부족한 B2B에, 군중의 지혜를 적용하면 성공을 할 수있는 가장 유익한 일이다. 당신이 당신의 혁신을 공유 할 때, 모든 사람에게 당신이 달성 제한된 결과가 어디에서 무엇을 배울 수있는 기회를 제공합니다.

이것은 당신의 팀과 cannel 성능을 향상시킬 수 이해 관계자의 건강한 피드백 루프를 제공뿐만 아니라 당신의 노력에 도움이되지만, 그것은 또한 당신의 노력에 종사하여 구성 요소를 가져옵니다.

사람들이 당신이 성공을 접근 한 방법을 볼 수있을 때, 그들도 그들의 노력을 개선 할 수있는 방법에 대해 생각하기 시작합니다. 사고 방식은 이해 관계자의 DNA에 배어 든된다, 곧 당신은 당신의 전체 B2B 마케팅 혁신을 개선하기 위해 함께 일하는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.


본 기사의 의견은 게스트 저자의 것이며, 반드시 엔진 랜드를 검색 없습니다. 직원 저자는 다음과 같습니다.


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